JÄRELVAATAMINE: Juhtide Klubi: Kas argumenteeritud läbirääkimised on jätkusuutlikud?

Iga kord, kui tahame kelleltki midagi saada ilma, et saaksime teda sundida, peame kasutama oma läbirääkimisoskuseid. Kui suhtluspartner teeb otsuse automaatselt või emotsioonile tuginedes, siis ei ole tähtsust, kui tugev on talle esitatud argument. Seega on oluline teada, kas ja kuidas on võimalik suurendada kuulaja võimet läbirääkimiste situatsioonis ratsionaalseid argumente vastu võtta.
Juhtide Klubi kohtumisel vaatamegi lähemalt neid võtteid, mis tagavad, et läbirääkimiste käigus keskenduks mõlemad pooled oma huvidele ja mõlema poole kasu maksimeerimisele.

JÄRELVAATAMINE
Liikmele TASUTA, mitteliikmele 19 € + km

JUHTIDE KLUBI TEEMAD

• Miks me raiskame läbirääkimistel palju aega selleks, et saavutada kumbagi osapoolt mitterahuldav kompromiss? Kuidas seda vältida?
• Kust tulevad ülemäärased emotsioonid ja kuidas neid maandada?
• Kuidas rääkida oma huvidest ja lahendustest veenval viisil?
• Kuidas võidelda demagoogiaga, laskumata ise samale tasemele?

ESINEJA

Siim Vahtrus, koolitaja, SpeakSmart
Siim on kogenud argumenteeritud suhtlemise, läbirääkimis- ja müügioskuste koolitaja ning moderaator. Ta on argumenteerimise ja väitlusega tegelenud üle viieteistkümne aasta, tulles ülikooli ajal Eesti meistriks. Siim on lisaks koolitanud õigusküsimustes nii ametnikke, kohalikke kogukondi kui ka ettevõtjaid. Igapäevaselt töötab Siim advokaadina advokaadibüroos WALLESS (endine DERLING PRIMUS).