Radius Machining leidis koostööpartneri koja ja Enterprise Europe Networki abiga
Radius Machining OÜ on Eesti kapitalile rajatud pereettevõte. Oleme turul alates 2005. aastast, tegeledes CNC treimise ja freesimisega, millest 40% ekspordime. Lisaks valmistatakse hüdraulikakomponente, nagu voolikud ja torud. Klientidele komplektsete lahenduste pakkumiseks tegeleme ka väikeste- ning keskmise suurusega koostude koostamisega, tarnides terviklike JIT (just in time) lahendusi.
Kuigi üle poole toodangust jääb kodumaale, oleme kanda kinnitanud nii Skandinaavias kui ka Saksakeesetes riikides (DACH-regioon). Kui Skandinaavia on huvitav oma geograafilise läheduse tõttu, siis Saksamaa suund tõmbab konkreetselt oma ulatusliku masinatööstusega, kus tööjõupuuduse tõttu otsitakse järjest intensiivsemalt allhanke teenuseid just Baltimaadest. Lisaks DACH-regioonile pakub meile ka huvi Hollandi ja Taaniga koostöö arendamine.
Kui rääkida ekspordist, ei saa märkimata jätta viimase nelja aasta järjestikuseid kriise: Koroonast praeguse majanduslanguseni on meil olnud vaja olla paindlikud, et muutuvates oludes nina vee peal hoida. Me oleme suutud kriisides tootmist vastavalt vajadusele nii planeerida, et oleme aasta aastalt välisturgudel edasi laienenund.
DACH- turgu sisenemine vajab kindlasti eelnevat turuuuringut ning planeerimist, et õnnestumise võimalust suurendada. Punktid, mida firmad peaksid silmas pidama:
- Turgu sissemurdmine on pikaajaline protsess: uue tarnija otsimisel ei ole tavatu, et tundmaõppimise ning auditeerimisega võib minna Sakslastel isegi kuni kaks aastat.
- Eeltööna soovitan tõlkida nii koduleht kui ka kõik võimalikud turundusmaterjalid eksportturu keelde, et olla mõistetav ka võõrkeeli mitte rääkivale uudistajale.
- Suure lisaväärtuse annab DACH-piirkonnas Saksa keelt kõnelev pedandist kliendihaldur. Kuna sakslane on harjunud üpriski bürokraatlikute tööstruktuuridega on vaja Eesti firmal pakkuda väga täpset klienditeenindust.
- Välisturgudele minnes on sertifikaadid hädavajalikud: meie ISO9001 tõestab välisturul ära Radiuse kvaliteediosakonna taseme ning ISO14001 demonstreerib maja üldist keskkonnateadlikust
- Eestis laialt levinud eesnimepõhine töösuhtlus paljudel eksporditurgudel ei tööta. DACH-regioonis on norm teietada ning kasutada rangelt perekonnanime.
- Soovitan tungivalt astuda erinevate kodade liikmeks, kes saavad aidata nii nõustamise kui ka ärisidemete loomisega. Kodade abi ei tasuks alahinnata ka turuuuringu faasis.
EEN võrgustiku kaastoel saime eelmine aasta kontakti ettevõttega Stäubli Hamburg GmbH, kellest on saanud nüüdseks ka meie aktiivne klient. Koja abi kontakti loomisel oli elulise tähtsusega ning me soovitame nendega koostööd kõigile ettevõtetele, kes soovivad oma välisturu läbilöögivõimet suurendada.
Autor: Eva Laanemäe, Radiuse DACH Regioonijuht
Päisefoto: Radius Machining OÜ
Artikkel ilmus esmakordselt kaubanduskoja ajakirja Teataja 2/2024 rubriigis Enterprise Europe Network.