Kuhu panna reklaamiraha, kui iga euro loeb?

Kui müük aeglustub, vaadatakse esimese asjana üle kulud. Turundus- ja reklaamiraha on sageli esimesena löögi all. Aga kas see on tark otsus?
Ettevõtted, kes suudavad keerulisel ajal nähtavust hoida, kasvatavad turuosa. Mitte seetõttu, et nad kulutavad rohkem, vaid kuna nad teevad paremaid otsuseid: valivad õiged kanalid ja kõnetavad õigeid inimesi.

Kuidas aga teha turundusotsuseid, kui valikuid on palju ja eelarve pitsitab?
Reklaami planeerimine ei ole enam pelgalt telereklaami või bänneri tellimine. See on valik, millest sõltub, kas sinu sõnum jõuab õigete inimesteni.

Anname ülevaate, kuidas inimesed täna infot tarbivad, millised kanalid töötavad ning kuidas targalt tegutsedes saavutada rohkem (ka piiratud eelarvega).

Mis toimub Eesti meediaturul?
Kuigi majandus on olnud ebakindel, näeme, et reklaamiinvesteeringud püsivad või isegi kasvavad valdkondades, kus konkurents on tihe ja nähtavus kriitiline. Näiteks jaekaubandusketid on võrreldes 2024 esimese poolaastaga oma investeeringuid 2025. aastal suurendanud 2% ning mööblikategooria 11%. See näitab reklaam mõju ja brändi vajadust püsida kliendile nähtaval.

Kas TV on surnud ja raadiot enam ei kuulata? 
Igaühel meist on isiklik kogemus sellega, millist meediat me tarbime, aga see ei tähenda, et klientide käitumine on täpselt samasugune. Mõni veedab suure osa ajast Facebookis, teine kuulab igal hommikul raadiot või vaatab televiisorit. Et reklaamiraha targalt kasutada, tuleb otsused teha andmete, mitte oletuste põhjal.

Tarbijad liiguvad mitmes kanalis korraga ning edu toob kanalite oskuslik kombineerimine.

Kuhu Eesti inimene täna tähelepanu pöörab:

• TV: vaatamisaeg keskmiselt 3h ja 50 min päevas. Jätkuvalt tugevaim massimeedia kanal. Kampaaniate järeluuringud näitavad, et televisiooni lisamine suurendab nii kampaania meeldejäävust kui ka tulemusi.
• Raadio: keskmiselt kuulab päevas 1h 34min. Kuulajate arv päevas 357 000 inimest, nädalas vähemalt korra 739 000 inimest.
• Trükimeedia: Lojaalne 55+ auditoorium. Igapäevaselt loeb selles vanusegrupis trükiväljaandeid 74 000 inimest, nädalas 210 000.
• Välireklaam: moodustab 25% meediainvesteeringutest (2025 I kvartal). Kantar Atlase andmetel on Eestis kõige rohkem märgatud traditsiooniline kanal.
• Kohalikud digikanalid:Delfit külastab 63%, Postimeest 54% vähemalt kord nädalas.
• Sotsiaalmeedia: keskmine kasutusaeg 1h 30min päevas, koos YouTube’iga 2h 21min.
• Facebook: endiselt enim kasutatav sotsiaalmeediaplatvorm kogu Eesti elanikkonna seas. 79% eestlastest kasutab Facebooki vähemalt korra nädalas.
• TikTok: Eestis 500 000 aktiivset kasutajat. 

Kuidas saavutada rohkem nähtavust väiksema rahaga?

Turunduseelarve ei pea alati kasvama, et tulemused paraneksid. Tulemused paranevad siis, kui:

• sõnum on selge ja sihitud,
• kanalid valitud sihtrühma järgi, mitte eelarvamuste põhjal,
• ajastus toetab ärilisi eesmärke,
• mõõdetakse, mis päriselt töötab.

Harvard Business Review analüüs (Pauwels & Kumar, 2020) kinnitab, et ettevõtted, kes majanduslanguse ajal reklaamieelarvet ei kärbi, vaid investeerivad targalt, taastuvad kiiremini ja tugevdavad oma turupositsiooni.

Meediamaastiku mõistmine ei tähenda lihtsalt kanalite tundmist, vaid arusaamist sellest, kuidas eri kanalid koos toimivad, kuidas maksta vähem ja vastu saada rohkem. Ehk lühidalt  kuidas reklaamida õigel ajal, õiges kohas, õigele inimesele.

Kolm peamist viga, mida reklaamieelarvet jagades tehakse:

1. Tuginetakse isiklikele harjumustele.
2. Pannakse kogu raha ühte kanalisse või hajutatakse liiga laiali.
3. Ei mõõdeta mõju ega õpita tulemustest. 

Mida ettevõtjana kaasa võtta? 
Reklaam ei ole kriisiajal luksus, vaid eelis. Meediainvesteeringud on sageli suurim osa turunduseelarvest, seetõttu peab neid planeerima strateegiliselt. Õige meediapartner aitab kanaleid valida, pidada hinna läbirääkimisi ning tuua fookuse andmetele, mitte oletustele.

Meie kogemus näitab, et rahvusvahelised ettevõtted on varasematest kriisidest õppinud ja suuremas osas turunduseelarved säilitanud. 

Ettevõtted, kes strateegiliselt tegutsevad ja andmeid oskuslikult kasutavad, saavutavad suurema nähtavuse ja müügitulemused.

Valik ei ole enam, kas reklaamida, vaid kuidas seda teha nii, et see päriselt töötaks.

Loe lähemalt - www.mediabroker.ee/konsultatsioon?utm_source=koda&utm_medium=banner&utm_campaign=artikkel