Softrend Grupi mööbel jõuab Saksa hotellidesse
Softrendi mööbel on kodumaisele kliendile hästi tuttav, kuid vähem teada on fakt, et ligi pool meie grupi toodetud mööblist läheb hoopis ekspordiks. Opereerime kokku umbes 20 välisturul. Ühe huvitava ja potentsiaalika väliskliendini jõudsime just EEN-i toel.
Softrend Grupp on üle 25-aastase ajalooga Eesti mööblitootja. Alguses tootsime kaubamärgi Softrend alt üksnes elukondlikku mööblit, kuid 2016. aastal tõime turule avaliku ruumi mööbli brändi Intuit by Softrend. Elukondliku ja avaliku ruumi mööblit pakume lisaks Eestile ka arvukatel välisturgudel. Suurim koostööpartner asub Taanis, kuid meie tooted on esindatud ka Soomes, Rootsis, Prantsusmaal, Belgias ja mujal. Oma positsiooni soovime parandada lisaks Skandinaaviale ka teistes olulisemates Euroopa riikides, sh Saksamaal.
Olime väga tänulikud, kui Eesti Kaubandus-Tööstuskoda kutsus Softrend Grupi 2024. aastal Brandenburgi visiidile. Läksime kohtumisele suurte ootusteta, kuid tänu EEN-i eeltööle ja toele leidsime kliendi, kelle huvid sobitusid meie pakkumisega. Tegemist on Saksa ettevõttega Inselhotel, kelle tubade renoveerimisel hakatakse kasutama Softrendi mööblit. Sõlmisime pikaajalise lepingu, mille raames jätkub koostöö kindlasti ka järgmisel aastal.
Soovitus: sihid paika
Välisturgudele sisenemine on alati mõnevõrra keeruline ja ka aja jooksul muutuv. Lood sellest, kuidas visiitkaarti „õigesti esitada“, on jäänud minevikku. Mida soovitame teistele välisturgudele laieneda soovivatele ettevõtetele?
Lääne-Euroopas, eriti Skandinaavias, on olulised jätkusuutlikkust tõendavad sertifikaadid. Ka meie hankisime Eesti esimese mööblitootjana EU Ecolabeli ökomärgise, mida omab Euroopas üksnes kuus pehmemööbli tootja brändi. Keskkonna ja jätkusuutlikkuse väärtustamine on konkurentsieelisena oluline, sest pakkumist ja pakkujaid on turul palju.
Õige kliendini jõudmiseks tuleb traditsioonilise müügi kõrval appi võtta ka tehnoloogia. Sealjuures peab esmalt selgeks tegema enda konkreetsed ambitsioonid ja eesmärgid. Mida vähem laialivalgumist, seda sihikindlam minek.
Palju abi on konsultantide kaasamisest. Nii-öelda õige valemini võib jõuda ka iseseisvalt, kuid erinevate võimaluste ja kanalite katsetamine võib olla aeganõudev. EIS-i ja teiste turul pakutavate ekspordiekspertide kasvusprindi töötoad aitavad eesmärke saavutada kiiremini ja tulemuslikumalt.
Artikkel ilmus esmakordselt Teataja 6/2025 rubriigis Enterprise Europe Network.
Autor: Rene Mere, Intuit by Softrendi ekspordijuht
Päisefoto: Soren Kristensen