Kuidas ettevõtte ostuks või müügiks targalt valmistuda

Ettevõtte ost ega müük ei tohiks alata emotsiooni pealt. Hea tehing sünnib siis, kui nii müüja kui ka ostja on ette valmistunud, numbrid on selged ja ka rahastus on läbi mõeldud.

Müüjal peab pilt olema selge
Enne kuulutuse avaldamist tasub üle vaadata ettevõtte peamised näitajad, kohustused, lepingud ja realistlik hinnatase. Ostja tahab näha, kas äri töötab ka päriselt, mitte ainult jutu tasandil.

Kui eesmärk on jõuda õigete huvilisteni, siis tasub ettevõtte müük teha keskkonnas, kus selliseid võimalusi sihipäraselt otsitakse.

Ostja ei vaata ainult hinda
Ostjat huvitab, milline on käive, kasumlikkus, kliendibaas, kohustused ja see, kui sõltuv on äri praegusest omanikust. Samuti on oluline aru saada, kas ostetaval ettevõttel on päriselt kasvupotentsiaali.

Läbimõeldud ettevõtte ostmine tähendab seda, et otsust ei tehta esimese ettejuhtuva variandi põhjal, vaid võrreldakse võimalusi ja tehakse taustatööd.

Rahastus tuleb läbi mõelda varakult
Paljud tehingud ei jää katki huvi puudumise tõttu, vaid sellepärast, et rahastus jäetakse liiga hilja peale. Kui kogu summat ei soovita või ei saa oma vahenditest katta, tuleb vaadata erinevaid lahendusi.

Sõltuvalt olukorrast võivad abiks olla ka tagatiseta laenud, eriti siis, kui on vaja paindlikku lisaraha kiirelt, ilma eraldi tagatist seadmata.

Kõiki pakkumisi ei tasu vastu võtta esimese hooga
Rahastuse puhul ei maksa vaadata ainult seda, kas raha saab kätte. Tähtis on ka see, millistel tingimustel see tuleb. Intress, lepingutasu, periood ja kogukulu võivad lõpptulemust päris palju mõjutada.

Seetõttu tasub enne otsust võrrelda erinevaid laenupakkujaid, et leida lahendus, mis sobib näiteks ostetava ettevõtte tegeliku rahavoo ja eesmärkidega.

Suurimad vead tekivad kiirustamisest
Müüja võib ettevõtte väärtust üle hinnata. Ostja võib teha otsuse liiga kiiresti. Samuti tehakse tihti see viga, et rahastus ja tehingu praktiline pool jäetakse viimasesse hetke.

Targem on teha vähem emotsiooni ja rohkem eeltööd. Nii on tehingu õnnestumise võimalus lihtsalt parem.

Hästi ette valmistatud tehing liigub kiiremini
Ettevõtte ost või müük õnnestub paremini siis, kui nähtavus ja finantsiline valmisolek on mõlemad paigas. Müüja jaoks tähendab see head esitlust ja õiget kanalit. Ostja jaoks tähendab see selget plaani ja läbimõeldud rahastust.

Loe rohkem Äriportaali ja ettevõtte müümise kohta ka artiklist: Ettevõtte müük Eestis: kuidas müüa ettevõtet samm-sammult ja vältida kalleid vigu