B2B müügiedu praktikum: 5 sammu tehingute sulgemiseks
Kas oled kogenud, et müügikohtumised kipuvad venima, otsused lükkuvad edasi ja tehingud jäävad tihti pooleli? Tõhus B2B müük ei põhine juhusel ega isiklikul karismal, vaid läbimõeldud ja süsteemsel lähenemisel. See koolitus on loodud just neile, kes soovivad liikuda igast kohtumisest kindlalt otsuseni – enesekindlalt, professionaalselt ja ilma pealetükkivuseta.
TOIMUMISE AEG JA KOHT
30.09.2025 kell 10.00-14.00 Eesti Kaubandus Tööstuskoda, Toom-Kooli 17 Tallinn
Neljatunnise intensiivse koolituse jooksul saad läbiproovitud süsteemi ning täpsed tööriistad, millega
- Avastad kliendi tegelikud vajadused juba esimesel kohtumisel – ilma oletusteta!
- Õpid sügavamaid ja efektiivsemaid viise, kuidas mõista kliendi vajadusi ning arendada enda professionaalset ja mõjuvat vestlusoskust.
- Pakud lahendusi, mis kõnetavad otsustajat isiklikult ja mõjuvad veenvalt.
- Sulged tehingud enesekindlalt, professionaalselt ja ilma surveta.
Selle koolituse abil saad muuta iga kliendikohtumise tulemuslikumaks ning liikuda kiiremini suuremate tehingute suunas.
Koolitus sobib sulle, kui tahad
- Suurendada kohtumiste edukuse määra
- Arendada enda vestlusoskusi klientidega
- Hallata keerukaid B2B müügiprotsesse kindla struktuuriga
- Õppida argumenteerima nii, et klient tunneb: “See on täpselt see, mida ma vajan!”
- Kasutada küsimuste ja kuulamise võtteid, mis toovad välja peidetud ostumotiivid
- Sulgeda tehing ilma pealetükkivust tekitamata.
ajakava
| 10.00 | Avamine ja eesmärkide seadmine |
| 10.15 | 1. Ettevalmistus – eeltöö, kliendi taustauuring, eesmärkide seadmine |
| 10.45 | 2. Kliendi kaardistus – kliendi struktuuri ja otsustusprotsessi mõistmine |
| 11.15 | 3. Küsimuste küsimise tehnikad – avatud ja suunatud küsimused, mis avavad kliendi tegelikud vajadused |
| 11.45 | Paus |
| 12.00 | 4. Kohandatud argumenteerimine – sõnumi kohandamine, väärtuspakkumise tõestamine, vastuväidete käsitlemine |
| 12.45 | 5. Otsus ja closing – otsuse küsimine enesekindlalt |
| 13.00 | Workshop: otsustuskriteeriumite kaardistus ja argumenteerimise praktika |
| 13.45 | Kokkuvõte ja võtmeteemade kordamine |
Koolituse metoodika
Saad kohe harjutada õpitut, lahendades päriselu juhtumeid. Koolitaja kaasab aktiivselt osalejaid vestlusesse terve päeva jooksul.
💡 Boonus: pärast koolitust saad PDF-tööriistad ja töölehe "5 sammu edukas müügitöös", ning 2 nädala jooksul võimaluse küsida koolitajalt e-posti teel täpsustavaid küsimusi.
Iga teoorialõigu järel saad kohe rakendada õpitut reaalsetes müügijuhtumites ja arendada oma oskusi:
- Kaardista kliendi otsustusprotsess läbi sihipäraste küsimuste, et mõista tegelikke vajadusi ja motivatsioone.
- Harjuta argumenteerimist nii, et su sõnum kõnetab täpselt otsustaja peamisi kriteeriume ja lahendab tema muresid.
- Õpi sulgema tehinguid enesekindlalt ja professionaalselt, hoides kontakti ja kliendisuhtlust loomulikuna, ilma surveta.
Kogu see praktiline töö toimub ka 45-minutilises interaktiivses workshopis, kus saad koguda tagasisidet, jagada kogemusi ja lihvida oma lähenemist.
See on sinu võimalus mitte ainult kuulata, vaid kohe ka teha – sest tõeline oskus sünnib läbi praktika!
Kellele see koolitus sobib?
- Müügiesindajatele ja -konsultantidele, kes tegutsevad B2B müügis ja soovivad parandada oma kliendisuhtlust ning tehingute sulgemise oskust.
- Müügijuhtidele ja meeskonnajuhtidele, kes tahavad viia oma tiimi müügiprotsessid uuele tasemele ning tugevdada müügikultuuri.
- Igaühele, kelle tööprotsessis on keerukamad müügitehingud, kus on vaja mõista kliendi otsustusprotsessi ja kohandada oma sõnumit.
- Neile, kes soovivad kasutada süsteemset, praktilist ja efektiivset lähenemist, et suurendada kohtumiste edukust ja saavutada paremaid müügitulemusi.
