Täiendkoolitus toidusektorile: Tõhus müük ja läbirääkimised

Kolmepäevane koolitus „Tõhus müük ja läbirääkimised“ on suunatud  väike- ja keskmise suurusega toidusektori ettevõtetele, eesmärgiga suurendada nende võimekust välisturgudele sisenemisel, pakkudes praktilisi teadmisi ja tööriistu strateegilise turuvaliku, müügi- ja turundustegevuste ning sihtturgudele kohandatud tegutsemisviiside kujundamiseks. Koolitus keskendub rahvusvahelise müügivõimekuse arendamisele, käsitledes sihtturu analüüsi, sihtrühmade määratlemist, sobivate turule sisenemise strateegiate valikut (sh e-kaubandus ja koostöö kohalike partneritega), nõuete ja regulatsioonide järgimist ning kultuuriliste eripärade arvestamist. Samuti pööratakse tähelepanu turundusstrateegiate ja brändingu kohandamisele sihtturu kontekstis. Koolitusel osalejad saavad süsteemse arusaama turule sisenemise protsessist ning loob eeldused konkurentsivõimeliseks tegutsemiseks rahvusvahelistel turgudel.

TOIMUMISE AEG JA KOHT

1. koolituspäev: 2. oktoober 2025 Eesti Kaubandus-Tööstuskoda, Toom-Kooli 17, Tallinn

2. koolituspäev: 16. oktoober 2025 ZOOM

3. koolituspäev: 30. oktoober 2025 Eesti Kaubandus-Tööstuskoda, Toom-Kooli 17, Tallinn

(Kokku 24 akadeemilist tundi)

Fookusteemad

• Turuanalüüs ja sihtturu valik;

• sihtrühma mõistmine;

• turule sisenemise strateegiad;

• regulatsioonid ja nõuded, millega arvestada sihtturule sisenemisel;

• turundusstrateegiad ja brändi kohandamine;

• kultuuriliste erinevuste mõju äritegevusele;

• müügiprognoosid ja hinnakujundus;

• müügilepingud;

• kliendisuhted;

• kliendi segment ja kontaktkanalid;

• rahvusvaheliste kontaktide leidmine ja kohtumiste ettevalmistus;

• müügikõne ja presentatsioon;

• läbirääkimiste tehnikad.

• päevakava

  	2. oktoober 2025
  9:00	Saabumine, tervituskohv ja võrgustamine
  9.30	Turuanalüüs ja sihtturu valik: - Turu suurus, potentsiaal, trendid - Konkurents ja tööriistad selle kaardistamiseks - Punktisüsteem ja prioriteetide seadmine
  11.00	ENERGIAPAUS
  11.15	Sihtrühma mõistmine ja kliendi kaardistamine: - Buyer persona loomine - Kliendi valupunktid ja oodatavad lahendused - Kliendisegmendid ja kontaktkanalid
  13.00	LÕUNAPAUS
  13.45	Turule sisenemise strateegiad ja partnerlus: - Otsene müük, e-kaubandus, edasimüüjad, muud rahvusvahelised kanalid - Kohalikud partnerid ja koostöömudelid - Erinevate koostöövormide levik eri sihtriikides
  15.30	ENERGIAPAUS
  15.45	Praktikum: sihtturu ja kliendi kaardistus - Töölehed: turuanalüüs, sihtrühma profiil - Reaalse turu ja kliendiprofiili arutelu gruppides (juhendaja tugi)
  16.45	Koolituspäeva lõpp
  	16. oktoober 2025 (veebipäev)
  9.00	Turundusstrateegiad ja bränding sihtturul: - Kohandatud sõnumid ja brändikeel - Veebilehe ja materjalide kohandamine: mis on vajalik, mis mitte? - Kultuuriliste erinevustega arvestamine - "Sina" kui ettevõtte nägu ja selle tähtsus välisturul
  10.30	ENERGIAPAUS
  10.45	Kliendisuhte loomine ja müügikontaktid: - Kontaktide leidmine (LinkedIn, e-post, messid, jne.) - Kliendi e-kiri ja müügisõnumid - EYBA 100x kontaktimeetod
  12.15	LÕUNA
  13.00	Müügiprognoos ja hinnakujundus: - EYBA B2V müügi-ja turundusratta kaardistamine tegevuste osas. - Kulupõhine vs väärtuspõhine hinnastamine - Tulu- ja kuluplaanid - Prognooside ennustamine
  14.30	ENERGIAPAUS
  14.45	Praktikum: müügikiri ja kõne - Osalejad loovad esmase kontakti sõnumi - Töö paaris, tagasiside ja parendused
  16.15	Koolituspäeva lõpp
  	Kodune lisatöö: ette valmistada presentatsioon turule sisenemiseks
  	30. oktoober 2025
  9.00	Saabumine, tervituskohv ja võrgustamine
  9.30	Regulatsioonid, nõuded ja riskid sihtturul: - Sertifikaadid, tollinõuded, kohalikud seadused - Riskianalüüs ja dokumentatsioon -Olulised kultuurilised erinevused sihtturgudel, mida silmas pidada
  11.00	ENERGIAPAUS
  11.15	Kohtumised, messid, läbirääkimiste tehnikad ja müügilepingud: -Kohtumised kohapeal ja veebis, mida silmas pidada?  -Messidel osalemine (põgus ülevaade eeltööst, kohapeal viibimisest, kuludest ja järeltööst) - Läbirääkimised ja nende tehnikad (eri kultuuride näited) - Lepinguelemendid ja õigusalased aspektid
  13.00	LÕUNAPAUS
  13.45	Esitlused ja arutelud - Osalejad tutvustavad turule sisenemise strateegia plaani (etteantud töölehed) - Grupi tagasiside ja kokkuvõte
  16.00	Sertifikaadid ja võrgustamine - Kontaktide vahetus - Võimalused EIS-i, KOJA ja EYBA täiendavates programmides osalemiseks
  16.30	Koolituse lõpp

  
   KASUTATAVAD TÖÖLEHED ja MATERJALID

  • EYBA sihtturu valiku hindamismudel 

  • Buyer persona mall

  • Müügikiri ja sõnumite mallid

  • Kontaktide planeerimise ja CRM-i näidis

  • Regulatsioonide kontrollnimekiri

   

  Koolitussarja tulemusena omandab osaleja praktilised teadmised ja tööriistad välisturule sisenemiseks ja müügivõimekuse kasvatamiseks. Ta õpib:

  • hindama sihtturu potentsiaali ja tegema teadlikke valikuid turuanalüüsi põhjal;

  • kaardistama sihtrühmi, looma kliendiprofiile ning mõistma nende vajadusi ja ootusi;

  • koostama sobiva turule sisenemise strateegia ja leidma sobivad partnerlusvormid;

  • kujundama sihtturule sobiva turundussõnumi;

  • looma ja haldama kliendisuhteid ning koostama müügikirju ja -sõnumeid;

  • koostama hinnastrateegiat ja müügiprognoose;

  • valmistuma läbirääkimisteks, kohtumisteks ja messidel osalemiseks;

  • tundma sihtturu regulatsioone, kultuurilisi eripärasid ja võimalikke riske;

  • esitlema oma turule tuleku plaani  

   

  Koolitus kombineerib teooria, praktika ja individuaalse töö.

  Grupi suurus: eeldatavalt 20 osalejat.

  Koolituse läbinutele väljastatakse sellekohane tõend.

  Registreerimise tähtaeg: 26. september 2025.

  Koolitus viiakse läbi „Põllumajanduslike teadmiste ja innovatsiooni süsteemi“ (AKIS) raames.