Viimasel ajal räägivad kõik eksportimise vajalikkusest. Ka Eesti Kaubandus-Tööstuskoda kutsus koos partneritega ellu Ekspordi Akadeemia, et loengute ja arutelude kaudu anda ettevõtjatele võimalus uute teadmiste omandamiseks ning suhetevõrgustiku laiendamiseks. Ekspordi Akadeemia on ühelt poolt koolitus ning teisalt klubiline tegevus, mille käigus parimad eksportöörid kohtuvad, arutavad ning jagavad omavahel kogemusi.
Eksportivad ettevõtted võistlevad globaalsel areenil. Et edukalt ettevõtte konkurentsivõimet tõsta, ei piisa ainult väikestest muudatustest ühes valdkonnas, vaid vajalik on terviklähenemine, võttes luubi alla ettevõtte ärimudeli tervikuna.
Ekspordi Akadeemia seminaride sarja struktureerib seekord Lausanne’i Ülikooli doktori Alexander Osterwalderi poolt väljatöötatud mudel „Business Model Canvas“, mis võtab väga hästi kokku tervikliku ärimudeli, millega eksportöör saab välisturgudel tegutseda.
www.businessmodelalchemist.com
Trüki siit kogu 2010 programmi pdf-fail
Seminaride programm 2010
Ekspordi Akadeemia programm on lähtuvalt osalejate vajadustest üles ehitatud kahetasandilisena - omanike ja tippjuhtide programm, mille raames käsitletakse strateegilise tasandi teemasid ning keskastmejuhtide programm, kus käsitletakse operatiivseid teemasid. Välislektorite poolt läbiviidavad seminarid on ühendatud.
Tippjuhid tegelevad eelkõige oma ettevõtte visiooni loomise ning strateegiliste ostustega - oluline on n-ö suure pildi nägemine ning mõistmine, millises suunas liiguvad turud. Lisaks on tippjuhtidele oluline omavaheline suhtlemine, et jagada kogemusi ning aidata ja inspireerida teisi eksportööre. Keskastmejuhtide töö on märksa konkreetsem ja praktilisem, neid huvitavad igapäevased küsimused ja lahendused probleemidele. Ekspordi Akadeemia seminaride käigus aitame keskastmejuhtidel panna kokku nn tõhusa „tööriistakasti“ erinevatest praktilistest nõuannetest ja meetoditest.
Tippjuhid
AVASEMINAR: Loe kokkuvõtet>>
Sissejuhatus Ekspordi Akadeemia seminaride sarja, mis on üles ehitatud Alexander Osterwalderi „Business Model Canvas“ mudeli järgi. Anname nõu, kuidas ärimudeli abil konkurentidest eristuda? Kuidas ärimudelit mõista, arendada ja uuendada?
Toimumisaeg: 3. mai
Lektor: Alexander Osterwalder
Maksumus: 1599 krooni
KLIENDID: Loe lähemalt>>
Iga ettevõtte tegevus peab lähtuma eelkõige klientide määratlemisest ja nende mõistmisest. Seminari käigus anname ülevaate:
- Kuhu on liikumas turud?
- Kuidas on muutunud kliendid?
- Kuidas seda infot strateegiliste otsuste tegemisel kasutada?
Analüüsime erinevaid kultuurilisi/väärtushinnangulisi lähtekohti. Nendest arusaamine on kogu ärimudeli lähtepunktiks.
Toimumisaeg: 5. mai - Uus toimumisaeg 2. juuni
Maksumus: 1299 krooni
VÄÄRTUSPAKKUMINE: Loe lähemalt>>
„Sinu vajadus müüa ei pane kedagi veel ostma.“ Mis on väärtus, mida kliendid ostavad? Me ei räägi tootest või teenusest, vaid sellest, milliseid kliendi probleeme ja vajadusi lahendame. Bränd kui tähtsaim väärtus, mida ihaldatakse. Bränd kui kogu ettevõtet hõlmav tervik ning selle tähtsus ettevõtte visioonis ja strateegias.
Toimumisaeg: 26. mai
Maksumus: 1299 krooni
KANALID:
NB! Peaesineja ootamatute isiklike põhjuste tõttu jääb seminar ära. M
illist kanalit pidi jõuab toode sihtkliendini? Kuidas efektiivse ja/või innovaatilise kanali abil eristuda konkurentidest? Ettevõtte logistika kui konkurentsieelise allikas. Erinevad võimalused logistika kujundamiseks. Toimumisaeg: 16. juuni
Lektor: Stig Löfberg
Maksumus: 1599 krooni
TRENDID: Loe lähemalt>>
Millises suunas liigub maailm? Millest tekivad trendid? Kuidas trende jälgida, kuidas neid ette aimata ning oma äri kasuks pöörata? Globaalsed turutrendid. Sektorite trendid. Tehnoloogiate trendid.
Toimumisaeg: 25. august
Lektor: Magnus Lindkvist
Maksumus: 800.- EEK/ 51,13 EUR (hinnale lisandub käibemaks)
KLIENDISUHTED: Loe lähemalt>>
Milliseid suhteid ootavad kliendid ettevõtjatelt? Kuidas me loome suhteid? Kuidas muuta suhted jätkusuutlikuks? Kliendisuhte haldamine kui konkurentsieelise allikas tänapäevases ühiskonnas. Uute meediavõtete rakendamine kvaliteetsete ja eristuvate kliendisuhete hüvanguks.
Toimumisaeg: 15. september
Lektor: Magnus Westerberg
Maksumus: 800 EEK/ 51,13 EUR (hinnale lisandub käibemaks)
VÕTMETEGEVUSED: Loe lähemalt>>
Millised on kõige tähtsamad võtmetegevused, et ärimudel toimiks? Oluline on teha vahet võtme- ja lihtsalt toetavate tegevuste vahel ning hoida fookus tähtsamail. Eristumise fundamentaalne allikas on mingi protsessi konkurentidest paremini tegemine. Operational Excellence kui peamine konkurentsieelise allikas.
Toimumisaeg: 6. oktoober
Lektor: LeeAnne Haworth
Maksumus: 300 EEK/ 19,17 EUR (hinnale lisandub käibemaks)
VÕTMERESSURSID: Loe lähemalt>>
Milliseid ressursse (intellektuaalne kapital, finantskapital, infrastruktuur jne) on vaja, et ettevõtte kõige tähtsamaid võtmetegevusi teostada, oma väärtust klientideni viia ja ärimudel tervikuna toimima panna? Ettevõtte maine kui üks olulisimaid ressursse. Kuidas seirata ning arendada ettevõtte mainet rahvusvahelistel turgudel?
Toimumisaeg: 27. oktoober
Lektor: Tony Aperia
Maksumus: 800 EEK/ 51,13 EUR (hinnale lisandub käibemaks)
PARTNERID: Loe lähemalt>>
Tänapäeval on võrgustik ja partnerid üha tähtsam osa ettevõtete tegevusest. Võrgustik kui Eesti ettevõtete kasutamata potentsiaal välisturgudel. Kuidas eristuda tõhusa võrgustikes osalemise kaudu? Milliseid võtmetegevusi või -ressursse saaksid partnerid katta?
Toimumisaeg: 17. november
Maksumus: 300 EEK/ 19,17 EUR (hinnale lisandub käibemaks)
TULUD JA KULUD: Loe lähemalt >>
Ekspordi Akadeemia hooaja lõpuseminar. Tulude voog võtab kokku mudeli parema poole ja toob välja selle, kuidas eksportööri ärimudel raha teeb. Samas on näha üha uuenduslikumaid viise saada tulu klientidelt. Kuidas eristuda konkurentidest innovaatilise tulumudeli kaudu? Millise väärtuse eest on kliendid valmis maksma? Millised on peamised kulugrupid, mis ärimudeli toimimisel tekivad ning seda töös hoiavad? Lean production - Eesti ettevõtetel on sageli väga võimas tootmisbaas, kuid tootlikkus on siiski madal – kuidas kasvatada tootlikkust? Kokkuvõtete tegemine ja uue hooaja ühine planeerimine.
Toimumisaeg: 8. detsember
Maksumus: 300 EEK/ 19,17 EUR (hinnale lisandub käibemaks)
Keskastmejuhid
AVASEMINAR: Loe lähemalt>>
Sissejuhatus Ekspordi Akadeemia seminaride sarja, mis on üles ehitatud Alexander Osterwalderi „Business Model Canvas“ mudeli järgi. Anname nõu, kuidas ärimudeli abil konkurentidest eristuda? Kuidas ärimudelit mõista, arendada ja uuendada?
Toimumisaeg: 3. mai
Lektor: Alexander Osterwalder
Maksumus: 1599 krooni
KLIENDID: Loe lähemalt>>
Klientide määratlemine ja uued paradigmad. Kuidas leida sihtturgudel kliente? Klientide mõistmise metoodikad. „Empathy Map“ kui tõhus töövahend. Kultuuriliste erinevuste tajumise viisid. Turu-uuringute läbiviimine.
Toimumisaeg: 6. mai - Uus toimumisaeg 3. juuni
Maksumus: 1299 krooni
VÄÄRTUSPAKKUMINE: Loe lähemalt>>
„Sinu vajadus müüa ei pane kedagi veel ostma“. Eristumine läbi väärtuspakkumise. Teenused kui tõusev trend eristumiseks moodsas ühiskonnas. „Kas müüd kärusid või pakud logistika lahendust?“ Kuidas muutuda tootjast lahenduse pakkujaks? Ettevõte brändi kui terviku ehitamise metoodika ning erineva komponendid. Kuidas neid praktilises elus juurutada? Sisekommunikatsiooni tähtsus ja metoodikad.
Toimumisaeg: 27. mai.
Maksumus: 1299 krooni
KANALID: Loe lähemalt>>
Millist kanalit pidi jõuab toode sihtkliendini? Kuidas eristuda efektiivse ja/või innovaatilise kanali abil konkurentidest? Ettevõtte logistika kui konkurentsieelise allikas. Erinevad võimalused logistika kujundamiseks. Turule sisenemise strateegiate loomine. Räägime konkreetsemalt kanalite kujundamisest.
Toimumisaeg: 16. juuni
Lektor: Stig Løfberg
Maksumus: 1599 krooni
KANALID (teine päev): Loe lähemalt>>
Elektroonilise kaubanduse platvormid. Logistika ja müügivõrk välisturgudel. Kuidas välisturgudele siseneda? Kuidas klientideni jõuda? Võimalikud kanalivalikud. Erinevate alternatiivide analüüs. Kanali liikmete motiveerimine ja juhtimine.
Toimumisaeg: 17. juuni
Maksumus: 1299 krooni
TRENDID: Loe lähemalt>>
Millises suunas liigub maailm? Kuidas tekivad trendid? Kuidas trende jälgida, neid ette aimata ning oma äri kasuks pöörata? Kust saada informatsiooni uusimate trendide kohta tarbija käitumises, uutest ärimudelitest ning kuidas seda süstemaatiliselt praktikas rakendada?
Toimumisaeg: 25. August, seminar lükkus edasi, uue toimumise aja teatame varsti
Lektor: Magnus Lindkvist
Maksumus: 800 EEK/ 51,13 EUR (hinnale lisandub käibemaks)
KLIENDISUHTED: Loe lähemalt>>
Suhtekorraldus välismaal ja muud kulusäästlikud turunduslahendused. Pikaajalised kliendisuhted. Internetiturunduse erinevad tööriistad. CRM-süsteemid ja kliendibaasi efektiivne haldamine.
Toimumisaeg: 16. september
Maksumus: 300 EEK/ 19,17 EUR (hinnale lisandub käibemaks)
VÕTMETEGEVUSED: Loe lähemalt>>
Müük ja turundus kui Eesti ettevõtete konkurentsivõime kasutamata potentsiaaliallikas. Kuidas panna tööle edukas ja tõhus müügistruktuur? Süstemaatiline protsesside juhtimine ning parendamine ettevõttes. Rahvusvahelise müügivõrgu arendamine oma ettevõttes. Kuidas saavutada tulemused läbi eduka partnervõrgu juhtimise?
Toimumisaeg: 7. oktoober.
Lektor: LeeAnne Haworth
Maksumus: 300 EEK/ 19,17 EUR (hinnale lisandub käibemaks)
VÕTMERESSURSID: Loe lähemalt>>
Milliseid ressursse (intellektuaalne kapital, finantskapital, infrastruktuur) on vaja, et ettevõtte kõige tähtsamaid võtmetegevusi teostada, oma väärtust klientideni viia ja ärimudel tervikuna toimima panna? Ettevõtte maine kui üks olulisimaid ressursse. Kuidas seirata ning arendada ettevõtte mainet rahvusvahelistel turgudel? Intellektuaalne kapital, selle loomine, arendamine ja kaitsmine. Mainekujunduse ABC.
Toimumisaeg: 27. Oktoober
Lektor: Tony Aperia
Maksumus: 800 EEK/ 51,13 EUR (hinnale lisandub käibemaks)
PARTNERID: Loe lähemalt>>
Koostöö kui konkurentsieelise allikas. Kuidas teha ennast partneritele „vajalikuks“ ning jagada rollid ja vastutus? Näiteid Eesti ettevõtete edukast koostööst välisturgudel. Andmise printsiip kui partnersuhete toimimise alus. Klastrid kui üks võrgustiku ja partnersuhete formaat. Riiklikud ja mitteriiklikud partnerstruktuurid (Ettevõtluse Arendamise Sihtasutus, Kredex, Välisministeerium jne).
Toimumisaeg: 18. november
Maksumus: 300 EEK/ 19,17 EUR (hinnale lisandub käibemaks)
TULUD JA KULUD: Loe lähemalt>>
Ekspordi Akadeemia hooaja lõpuseminar. Kuidas eristuda konkurentidest innovaatilise tulumudeli kaudu? Millise väärtuse eest on kliendid valmis maksma? Millised on peamised kulugrupid, mis ärimudeli toimimisel tekivad ning seda töös hoiavad? Lean production – tootlikkuse tõstmine välisturgude tasemele. Tootmise optimeerimise meetodid ja sammud. Praktilised näited edulugudest innovaatiliste tulumudelite rakendamisel. Tööprotsess uudsete lahendusteni jõudmiseks. Efektiivne sisseost kui konkurentsieelise allikas. Kokkuvõtete tegemine ja uue hooaja ühine planeerimine.
Toimumisaeg: 8. detsember
Maksumus: 300 EEK/ 19,17 EUR (hinnale lisandub käibemaks)
Loe esinejate kohte lähemalt >>
Õppevisiitide programm (tippjuhid ja keskastmejuhid)
SOOME: Õppevisiidi eesmärk on uurida ja süveneda sellesse, kuidas Soome ettevõtted on jõudnud praegusele eksporditasemele. Mida teeb riik selle heaks ja kuidas toimub era- ning avaliku sektori koostöö?
ROOTSI: Jätkusuutlikkus laiemas mõistes on muutunud arenenud riikides üha tugevamaks trendiks. Täna on jätkusuutlikus, roheline mõtteviis ja õiglane kaubandus (fair trade) eristav konkurentsifaktor, mis pikemas perspektiivis on nõutud faktor, et üleüldse turgudel tegutseda saaks. Sellepärast külastame Rootsi ettevõtteid, kes on jätkusuutlikku mõtteviisi edukalt rakendanud ja rahvusvaheliselt edu saavutanud.
TALLINN, IDA-VIRUMAA, TARTU
– Külastame piirkondades asuvaid ettevõtluse tugistruktuure nagu Ettevõtluse Arendamise Sihtasutus, tehnopargid, maakondlikud arenduskeskused, ülikoolid ning kohtume kohalike ettevõtjatega, et arutada ekspordiga seonduvaid teemasid. Toimumisaeg: Soome ja Rootsi visiidid toimuvad 2010. sügisel. Visiitide täpsem programm koostatakse osalejate soovide kohaselt ning sellest
sõltub ka lõplik hind. Registreerumine toimub kuu aega enne visiidi toimumist.
Tulemused
Ekspordi Akadeemia aasta annab ettevõtjale tervikliku ülevaate eksporditegevuse arendamisest. Seminaridel käsitlevad aktuaalseid teemasid tipptasemel lektorid nii Eestist kui ka välismaalt. Samuti jagavad oma kogemusi oma valdkonna parimad praktikuid.
Ekspordi Akadeemia läbimisel osaleja:
-
saab põhjaliku edasiarenduse ekspordiga seotud teemadest;
-
saab praktilised juhised välisturgudel tegutsemiseks;
-
saab nägemuse oma ärimudelist kui tervikust ning leidnud võimalusi selle arendamiseks või muutmiseks, et saavutada edu;
-
on tõstnud oma ettevõtte ekspordimahte ja kõrgema lisandväärtusega toodete ja teenuste osakaalu;
-
on tõstnud oma ettevõtte konkurentsivõimet;
-
on loonud kontakte teiste eksportööridega nii kodu- kui välismaal ning asetanud ennast pildile riiklike tugistruktuuride jaoks, et vajadusel arutada ekspordiga seonduvaid teemasid;
-
saab tunnistuse, mis tõendab kompetentsi kõrgetasemelises ekspordikompetentsis.
Praktiline info osalemise ja registreerumise kohta
Toimumiskoht
Eesti Kaubandus-Tööstuskoda, Toom-Kooli 17, Tallinn
Lisainfo ja registreerumine
Eva Maran, Eesti Kaubandus-Tööstuskoja teenuste osakonna projektijuht
Tel: 604 0083
E-post:eva@koda.ee
Programm täieneb jooksvalt.
NB! Korraldajatel on õigus teha vajadusel programmis muudatusi.
Trüki siit kogu 2010 programmi pdf-fail
