Müügivõrgu loomise ja arendamise koolitus Kuressaares

Ekspordivaldkonna koolitused 2011/2012

Eesti Kaubandus-Tööstuskoda korraldab teisipäeval, 14. veebruaril Kuressaares, Kaubanduskoja Saaremaa esinduse ruumides (Tallinna tn 16, Kuressaare "Ajamaja") „Ekspordivaldkonna koolitused 2011/2012“ raames Müügivõrgu loomise ja arendamise koolituse.

Koolituse eesmärk on anda ettevõtjatele praktilisi teadmisi sellest, kuidas arendada ja hallata müügikanaleid sihtturgudel. Kuidas moodustada vajalikku kontaktvõrgustikku? Kas turule sisenemiseks on vaja omada esindusi või kasutada teisi kanaleid – agente, edasimüüjaid? Koolituse käigus on eesmärk anda praktilisi ja reaalses elus kasutatavaid teadmisi müügivõrgu arendamise kohta.

Koolitajaks on pikaajalise rahvusvahelise kogemusega ekspordijuht Jakob Saks. Samuti on ta aastaid tegelenud ettevõtete konsulteerimise ja koolitamisega ning viinud läbi arvukaid turu-uuringuid ettevõtete edukaks eksporditööks. Jakob Saks on koolitus- ja konsultatsioonifirma Vihje OÜ (Tallinn) tegevjuht ja omanik.

PÄEVAKAVA:

8.30 - 9.00	Kogunemine ja kohvipaus
9.00-11.00	Sissejuhatus teemasse. Müügivõrgu eesmärgid ja rollid. Optimaalse kanali struktuuri loomine. Kanali alternatiivid.
11.00-11.15	Kohvipaus
11.15-12.45	Müügivõrgu loomine. Sihtriikide valik. Partnerite otsing. Kontaktide loomine. Läbirääkimised. Partnersuhete ärilised ja juriidilised aspektid.
12.45-13.30	Lõunapaus
13.30-15.00	Müügivõrgu juhtimine. Eesmärgid. Motiveerimine. Koolitamine.
15.00-15.15	Kohvipaus
15.15-15.45	Müügivõrgu juhtimine jätkub. Tugi müügivõrgule. Teadmusjuhtimine müügivõrgus.
15.45-16.15	Kokkuvõte